運営：株式会社 Issue-Consulting課題
在庫はある。利益も出ている。
なのに、仕入れのお金がない。
ショッピングモールに3店舗を出している、洋服のセレクトショップです。年商は約7,000万円。社長が一番困っていたのは、仕入れに使うお金がないことでした。
洋服は、季節が終わると一気に売れなくなります。セールで売るか、原価でリサイクルショップにまとめて売れば、お金に戻せます。でも社長は、それが損をしたように感じて、売り切れずにいました。お店には、3年以上前の商品まで残っていました。
在庫を持っていると、帳簿の上では利益が出ていきます。けれども、在庫のままではお金になりません。利益は出ているのに、お金は減っていきました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| お店 | ショッピングモールに3店舗の洋服セレクトショップ（年商約7,000万円） |
| 支援の開始 | 2026年5月 |
| 困っていたこと | 仕入れに使うお金がない |
| まずしたこと | 今の季節に関係のない在庫を、セールや催事で売り切る |
| 続けてしたこと | 仕入れの半分を、買い取りから委託に変える |
| 変わったこと | 手元のお金が増え、資金繰りが楽に。品ぞろえとお客さんの満足は保ったまま。1店舗あたりの利益の出方が変わり、次の出店を考え始めた |
取り組み
担当CFOが、
行ったこと。
- まず、在庫をお金に戻す。急いで打った手は、今の在庫をセールで売ることでした。それぞれのショッピングモールに頼んで売り出しの場（催事）を開いてもらったり、単発の催事に参加したりしました。今の季節に関係のない在庫は、とにかく売りました。
- 仕入れの半分を、委託に変える。買い取って仕入れる形の半分を、委託で仕入れる形に変えました。委託は、売れた分だけ代金を払い、売れ残りはメーカーに返せる仕入れ方です。先にお金を用意しなくても、商品を店に並べられます。
- 委託で取引できるメーカーを紹介する。委託に応じてくれるブランドのメーカーを、新しく紹介しました。
結果
品ぞろえはそのままに、
資金繰りが楽になった。
在庫を売った分だけ、手元のお金が増えました。委託で仕入れた服は、売れるまでお金が出ていきません。それでも商品は店に並べられるので、品ぞろえを保てています。資金繰りは楽になり、お客さんの満足も落ちていません。
在庫を売って手元のお金を増やすだけでなく、仕入れの半分を委託にしたことで、1店舗あたりの利益の出方も変わりました。お金と利益の両方が動いたことで、社長は今、次に出すお店のモールを探し始めています。次の出店も、お金の見通しを一緒に確かめてから決めます。
在庫の売り方や仕入れの形は、扱う商品や取引先によって変わります。すべての会社で委託の仕入れができるわけではありません。会社名は伏せています。
この事例を担当したCFO
上野 貴司
代表取締役・中小企業診断士。事業会社での財務・経営管理15年、企業支援11年。
経歴と考え方を見る御社の状況を、こうしたところから確かめます。
- 利益は出ているのに、仕入れや支払いのお金が足りない。
- 季節や流行が過ぎた在庫を、売り切れずに持ち続けている。
- 仕入れのたびに、先にまとまったお金が出ていく。
眠っている在庫を、
動くお金に。
利益が出ているのにお金が足りないときは、在庫と仕入れの形に答えがあるかもしれません。今の数字から一緒に確かめます。
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