運営：株式会社 Issue-Consulting
TRACK RECORD
実績のハイライト
- 自動車整備業で、借入の一覧と事業計画を整え、年間の元金返済額を2,500万円から300万円へ見直し（相談会から実行まで2か月）。
- 中古車販売業で、借入23本・取引銀行8行を主な取引銀行と整理し、年間の元金返済額を3か月で1億円から4,000万円へ。
- 小売業で、新商品開発の投資と資金の計画を整え、金融機関から3,000万円を調達。追加投資を止める基準を、発売前に決めた。
- 運送業で、投資で減った手元のお金を、借り方の長さを整えて取り戻す。毎月の返済を600万円から400万円へ。新しく借りる予定だった3,000万円は借りずに済んだ（支援開始から約2か月）。
- 飲食業（和食・3店舗）で、原価からお店が続く単価を決め、秋と冬の2回で値段を改めた。お客さんの数は変わらず、メイン銀行は3年間、今の支え方を続けると約束。
- 小売業（洋服・3店舗）で、季節の終わった在庫を売り切って手元のお金に戻し、仕入れの半分を委託に。品ぞろえを保ったまま資金繰りが楽になり、1店舗あたりの利益の出方も変わって次の出店へ。
- 卸売業（食品・年商12億円）で、お金の流れを週ごとに見えるようにし、仕入れの決め方を商品ごとに変えて在庫を1億円から8,000万円に。借入を増やさずに手元のお金を増やし、集金を早めて売上と利益もよくなった。
- 宿泊業（旅館・32室）で、お客さんの声から強みをつかみ、近くの同じ格のホテルと比べて値段を決め直した。客単価は半年で16,000円から25,000円に。食器の自動洗浄機を入れ、料理人の長時間労働もなくなった。
- 宿泊業（ビジネスホテル・6館）で、すべての作業を1分単位で測って0から組み直し、正社員の労働時間を12時間から8時間に。完全週休2日になり、辞める人がいなくなった。
元金返済額は、利息を除いた借りたお金の返済額です。利益が増えた・借金がなくなったという意味ではありません。
CASE STUDIES
上野 貴司の支援事例
返済後に現金が残らない状態から、借り方を見直す
借入23本・取引銀行8行を、会社全体で見直す
新商品の発売前に、投資と資金の計画を整える
開発のお金が出てこない理由を、毎月の数字で確かめる
投資で減った手元のお金を、新しく借りずに取り戻す
理由のなかった値段を、お店が続く値段に決め直す
売れ残りの服を、仕入れのお金に戻す
借入を増やさずに、在庫と回収から手元のお金を増やす
「うちは安い旅館」という思い込みを、外す
12時間労働が当たり前の職場を、8時間で回る仕組みに
公庫の資本性劣後ローン7,000万円で、債務超過と見られない会社に
MY PHILOSOPHY
キャッシュベース経営で、
経営の選択肢を最大化する。
私が社長と一緒に取り組むのは、キャッシュベース経営です。経営の数字と資金繰りを見えるようにし、現金の増減から判断する経営です。
利益は、税金を計算する元になる数字です。お金とはつながっていません。だから、利益と現金を分けて見ます。損益計算書・貸借対照表・資金繰り表をつなぎ、お金が動いた理由と、この先の見通しを確かめます。
HOW I WORK
社長の思いと、
会社の可能性に向き合う。
目指す姿と今の状況を一緒に確かめ、取り組む順番を考える。判断に必要な数字を整理し、実行後の変化も確かめる。
私は、次の順番で支えます。
会社の今を、
見えるようにする
損益計算書・貸借対照表・資金繰り表をつなぎ、お金が動いた理由と、会社の今の姿を確かめます。ここから、慌てずに決められるようになります。
まず、
お金の流れを整える
借り方や支払いの時期、在庫を見直して、手元のお金を守ります。会社が続くことが、すべての出発点です。
会社の体質を、
強くする
借入と返済のつり合い、在庫や売掛金の持ち方を整えます。貸借対照表に表れる、会社の体質を改善します。
稼ぎ方を、
根本から見直す
値段や仕入れ、稼ぎ方の仕組み（ビジネスモデル）を変えて、損益計算書に表れる利益の出方を変えます。
次の成長へ、
踏み出す
投資と返済の見通しを立て、成長がお金で止まらないようにします。
私は、お金の流れと利益の出方の、両方に手を入れます。借り方や支払いを整えて、手元のお金を守る。値段や仕入れ、稼ぎ方を見直して、利益の出方を変える。運送業の事例ではお金の流れを、飲食店の事例では値段を、洋服のお店の事例ではその両方を変えました。
決めるのは社長です。私は、その判断と実行を支えます。
会社のこれからを、
一度お話ししませんか。
いま考えていることを伺い、整理したい論点と、支援できることを一緒に確かめます。
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